Was du als Hochzeitsplaner verlangen solltest: deine Preise festlegen
Den Preis festzulegen ist eine der Entscheidungen, die deine Einnahmen (oder deinen Ärger) als Hochzeitsplaner am stärksten beeinflussen. Es gibt keine Zauberzahl, aber eine Methode, zu einem fairen Preis zu kommen, der sich lohnt und den der Kunde versteht.
1. Geh von deinen echten Kosten aus, nicht von der Konkurrenz
Rechne alles zusammen: Material, Anfahrt, deine Zeit (auch die unbezahlte), Steuern und eine Marge. Das ist deine Untergrenze. Nur auf den Nachbarn zu schauen führt zu einem Preiskampf, den niemand gewinnt.
2. Wähle, wie du abrechnest: Sitzung, Paket oder Bundle
Pro Sitzung abzurechnen ist einfach. Pakete und Bundles (mehrere im Voraus bezahlte Sitzungen) erhöhen deinen Durchschnittsbon, binden Kunden und bringen Liquidität im Voraus. Beides zu kombinieren ist meist am rentabelsten.
3. Vermeide die typischen Fehler
Die drei Klassiker: aus Angst zu wenig verlangen, kurzfristige Absagen nicht berechnen und nie die Preise erhöhen. Alle drei zehren dich langsam aus.
Eine klare Buchungs- und Zahlungsregel verhindert die meisten Missverständnisse.
4. Wie du erhöhst, ohne Kunden zu verlieren
Erhöhe schrittweise, mit Vorlauf und indem du den Wert erklärst (nicht die Kosten). Kunden, die wegen einer vernünftigen Erhöhung gehen, waren selten deine besten. Die Guten bleiben, wenn die Leistung es wert ist.
5. Kassiere online und im Voraus, wenn du kannst
Bei der Buchung zu kassieren (oder eine Anzahlung zu nehmen) senkt Ausfälle und sichert die Einnahme. Mit in die Buchung integrierter Online-Zahlung zahlt der Kunde reibungslos und du hast alles an einem Ort dokumentiert.
Häufige Fragen
Woran erkenne ich, ob mein Preis als Hochzeitsplaner stimmt?
Wenn er deine Kosten mit Marge deckt, du in einem tragbaren Tempo arbeiten kannst und er die Kunden anzieht, die du willst. Wenn du ständig ausgebucht und erschöpft bist, verlangst du wahrscheinlich zu wenig.
Ist es besser, pro Sitzung oder in Paketen abzurechnen?
Pakete und Bundles sind meist rentabler: Sie erhöhen den Durchschnittsbon, binden Kunden und bringen Liquidität im Voraus. Biete beides an und lass den Kunden wählen.